第112届广交会于10月31日至11月4日进入第三期（第一期、第二期分别于10月15日~19日、10月20日~22日举办）。与往届展会不同的是，低附加值医疗器械在本届广交会上风光不再，成交量、额均较往年有所下降。各种迹象显示，医疗器械“大路货”的市场价格压力增大，而品牌产品的新、老客户均较多，高附加值产品更能激发采购商的购买欲望。
数据 医保展区成交清谈
在本届广交会上，医药保健品展区主要展出了药品、保健品、医用耗材、医用敷料、医用高分子制品、无纺布隔离防护产品、B超仪、监护仪、口腔用品、残疾人用品，以及血压计、血糖仪、脂肪仪、体重测量仪等商品。
医保展区成交较往年清淡。截至11月2日，医保展区成交额为18579.6万美元，虽然与今年春季广交会相比增长9.01%，但与去年同期的秋季广交会相比下降2.63%。其中，医疗器械类商品成交额为8460.9万美元，在医药保健品成交总额中占45.5%；中药类商品成交额为6708.6万美元，占36.1%；西药类商品成交额为3410.1万美元，占18.4%。
低值耗材成交额高
从成交市场看，主要成交国家和地区是欧盟、东盟、美国、巴西和中国香港，相关成交额在医保商品成交总额中占比分别为23.6%、11.1%、7.7%、5.2%和5.2%，五大市场医保商品成交额合计占比为52.7%。
从成交客户来看，品牌企业的品牌产品受关注度高，其新、老客户均较多。企业成交价格基本与去年持平或略有提高。
从具体商品成交情况看，低值耗材成交额为3212.1万美元，在医药保健品成交额中排名第一，但其利润空间有限；保健品成交额为2382.3万美元，排名第二；中药材排名第三，成交额为2232.3万美元。
参展企业反映，目前，全球贸易正面临复杂多变的恶劣环境，我国外贸出口呈现疲软之势，国家为实现“稳增长、调结构、促平衡”战略目的出台了“国八条”，这些措施对促进进出口贸易平衡有一定成效。
问题 产品同质化严重
在本届广交会上，手术类、隔离类、实验类产品，以及手套、压舌板和医用高分子制品等各类低值耗材一应俱全。尽管我国已经占到国际低值耗材市场50%以上的份额，并且，从广交会上看，低值耗材成交额较高，但是，国内低值耗材产业已处于产能过剩、竞争力不足的窘境，产品同质化使得企业议价能力有限，多数企业只能以量取胜，利润空间越来越小。
劳动密集型企业遇冷
许多参展商表示，受欧债危机影响，到会欧洲新客商较往届展会明显减少，采购商多是老客户。到会日本参展商和采购商数量锐减，其主要原因是中日政治形势紧张导致两国经贸往来减少。高端客户数量并没有明显变化，有些企业的高端客户不减反增。
在10月15日~19日本届广交会一期，“扎堆儿”参展的传统劳动密集型企业成为受创重灾区，参展厂商普遍感叹，由于东南亚、南亚地区的竞争，使“亚游集团官网”难以再卖便宜货。本届广交会三期仍然延续这一趋势。
“由于我国不断规范劳动保障体系，导致国内劳动力成本增高；相反，近期印度、越南等东南亚国家由于货币贬值，其国内劳动力成本一再降低，从而吸引了不少客户，如越南、柬埔寨今年挤占国内约30%低值耗材类产品的中东、非洲客户。”参展代表反映。
知识产权纠纷干扰参展
一些国内按摩保健器具参展企业面临产品外观与专利技术的知识产权纠纷，这从反面促进了其他企业关注知识产权保护，倡导企业间理性竞争和公平贸易,防止和杜绝仿冒其他企业产品专利。但是，也有部分参展企业以知识产权投诉为手段来干扰竞争对手参展，其结果是影响了双方交易，导致两败俱伤。
汇率、货币结算制约出口
参展企业代表普遍反映，当前，汇率、货币结算是制约企业出口发展的重要因素。在成本高企、市场竞争激烈的形势下，企业利润不断“缩水”，更难以承受人民币升值造成的损失。基于这方面的担心，企业在签订长期订单时非常谨慎。例如，受印度货币贬值影响，加之我国货币汇率波动上涨，导致我国在1毫升~10毫升范围注射器国际市场上所占份额下降，国内相关企业有“被”退出现有部分市场的趋势，洪都拉斯注射器市场也被印度竞争对手趁机挤占，形成出口即亏损的局面。此外，一些国家由于货币结算障碍导致企业无法签订订单，从而影响了出口贸易。
展望
根据海关数据，今年前三季度，我国医药保健品进出口总额为598.61亿美元，同比增长11.41%。中药、西药、医疗器械三大类商品进出口额同比分别增长10.53%、9.87%和14.11%，均呈稳步增长态势，但增幅比以往有所回缩。
未来我国医药保健品出口走势在很大程度上依赖于发达国家的经济改善情况，但是，医药产品的刚性需求特性、我国医药产品的替代作用，以及全球医药产业链转移等，客观上仍将促进我国医药产业规模扩张，也为我国医药行业调整结构、转型升级提供了机遇。
目前，欧、美、日市场仍有潜力可挖，国产中高端医疗器械出口初有斩获，低端产品市场虽然遇冷，但占有率仍有可能进一步提高。市场多元化战略空间大，新兴市场开拓方兴未艾，我国医疗器械质优价廉优势将进一步体现。而国内现有产业进行技术转型升级、自主研发创新和引进发达国家技术，对于维持国内就业、调整出口产品结构和扩大现有市场份额，均有现实意义。
纵观本届广交会参展企业，有些优秀企业并没有受到国际经济不利因素的影响，其重要原因是主打高端市场、强调自主研发、重视技术引进与创新。越是在经济不景气的时候，“大路货”的市场价格压力越大，难以在市场上受到青睐，企业必须推陈出新，用高附加值产品来激发采购商的购买欲。（蔡天智）
来源：中国医药报
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