整顿灰色通道，洋奶粉急欲走正门

　　近日，2012年中国北京国际乳制品博览会暨健康与营养食品展览会在中国国际贸易中心开幕，此次展会以“规范进口渠道、推广安心乳品、引领科学消费”为主题，重点向消费者普及进口奶粉鉴别知识，并呼吁消费者抵制通过“网络代购”等不正规渠道进口的洋奶粉。

　　而就在前不久，作为我国最大奶粉进口市场的新西兰规定将严厉打击非法输出婴幼儿配方奶粉的公司和个人行为。相关专家分析，这些都预示着“洋品牌”渴望“走正门”的心情日益迫切，在进口市场日趋规范的环境之下，国外乳品品牌进军中国市场的步伐或将提速。

　　拓市场：清理“代购”灰色空间

　　随着国内消费者对进口奶粉需求的增长和现代物流业的日益发达，越来越多的国外奶粉被通过代购等方式流入国内市场。据新西兰初级产业部统计，已累计有7.5亿元人民币货值的奶粉通过邮寄方式发往中国，这无疑成为了新西兰奶粉出口的一个“大窟窿”。

　　记者从国家质检总局官网获悉，新西兰拟对通过不正规渠道输出婴儿配方奶粉的单位和个人分别处以30万新西兰元和5万新西兰元的处罚，这意味着包括亲友邮寄、网络代购等灰色交易方式都包括在了“严打”范围内。

　　“这对进口品牌的发展来说是一种利好，有利于为其营造良好有序的市场环境。”广州轻工业品进出口有限公司副总经理赵永新接受本报记者采访时说，代购本质上是一种逃税走私行为，长远来说，代购禁令对我国进出口贸易市场的规范、贸易企业和消费者个人利益的保障来说都具有重要意义。

　　由于通过不合法渠道进口逃避了大量的费用，代购商往往在市场上采取低价竞争的模式，另一方面，代购商在销售相关商品的同时也无偿占用了正规代理经销商经营出来的品牌资源。

　　“广告宣传是我们在做，最后却因为产品成本偏高我们反而竞争不过代购商品。”国际乳业著名品牌新西兰美恩熙（厦门）贸易公司执行副总经理苏宸禾对本报记者表示，清理“代购”这个庞大的灰色空间，将大大提高进口经销商的竞争力。

　　不过，除了新西兰之外，澳大利亚、美国、日本、欧盟等国内较大奶粉进口市场目前都还没有以政策法规的形式对奶粉代购下正式的“封杀令”，代购商依然可以通过代购转移、蚂蚁搬家式的小量积累等方式进行周旋。

　　“我个人认为，代购商不会因这次禁令而彻底消失，他们为了生存应该还会寻求其他渠道。”苏宸禾说，不过规范整顿代购市场是大趋势，比如，和新西兰政策比较一致的澳大利亚，未来很有可能会跟进。

　　塑形象：强化品牌宣传相关统计数据显示，目前国内市场的洋奶粉已经占据了“半壁江山”，在高端奶粉市场，进口产品的市场占有率则超过70%。

　　庞大的消费需求和巨大的商业前景，吸引着众多企业和个人纷纷挖掘这座“金矿”，进口奶粉市场也因此鱼龙混杂，质量良莠不齐。

　　据近日国家质检总局在官网公布的一批进口商品抽检结果显示，3批次总量达31.476吨的进口奶粉被检出有质量问题，194批打算进入我国国境的“洋奶粉”因质量问题被销毁或退货。

　　联想到近段时间进口奶粉屡曝抽检“不合格”的新闻，洋奶粉似乎已成为我国奶粉市场新的“重灾区”，这无疑给国内日益升温的“洋奶粉热”浇了一盆凉水。

　　“中国消费者存在盲目追求‘洋品牌’的消费误区，认为包装得越‘洋’越好。”中国食品土畜进出口商会副会长于露在此次博览会上表示，那些没有中文标识的洋奶粉往往是通过不正规渠道流入市场的产品，这些奶粉不受进出口国的监管，在产品质量、运输管理上很容易出问题，进口品牌的形象也由此被累及。

　　对此，在这次乳制品博览会上，洋品牌对国内消费者进行了积极的“公关”。不仅国内众多进口品牌的代理经销公司大力进行招商推介，而且新西兰恒天然集团、瑞士雀巢集团、法国Lactalis集团、荷兰美素等众多国际乳业巨头高管亲自率团亮相，进口品牌涉及规模可谓空前。

　　除了品牌展示之外，新西兰恒天然集团还专门推出“新西兰奶源纯净之旅”，赞助参观者飞赴新西兰纯净奶源基地进行考察实地观摩，以图从心理上切实走近消费者。

　　“虽然目前来说，消费者对进口奶粉整体上都比较信赖，但随着进入品牌的增多，进口企业的竞争压力也在加大，品牌宣传变得日趋重要。”新西兰恒天然商贸（上海）有限公司某不愿以职务身份接受记者采访的政府关系经理私下向记者表示，随着市场的日益深入，进口品牌也急需形象宣传来巩固消费者的青睐。

　　揽关注：不“借势”涨价目前，进口奶粉进入国内市场主要有三种路径。一是通过正规的进出口公司进口，然后在各商场、超市销售。其次，通过各大品牌授权的电子商城、网站分销商销售。最后，就是通过个人代购销售。

　　由于通过企业授权的官网和商场超市等正规渠道销售的进口奶粉售价高昂，消费者纷纷寻求成本较低的代购奶粉。现在，随着我国最大代购奶粉市场新西兰代购禁令的逐步落实，进口奶粉是否会顺势涨价？

　　对此，苏宸禾和南宁厥叶进出口贸易有限公司销售总监谢本良都向本报记者证实，相对于国产奶粉，进口奶粉在价格层面上已经处于相当的劣势，贸易商都很珍惜这次禁令给行业带来的机遇，如果不是迫不得已，比如后期成本上涨得太厉害，进口品牌都不会轻易涨价。

　　“年底之前，我们代理的奶粉肯定不会涨，而且两年多来我们就一直没涨过。”谢本良强调说，一直以来由于代购“水货”的低价格吸引了很多的消费者，正规渠道进口的奶粉在市场竞争中一直处于弱势地位，现在市场得到规范，进口品牌都不会轻易“出头”。

　　“这是一次提升消费者对进口奶粉‘行货’关注度的有利机会。”他补充说。（本报实习记者占长孙）

来源：消费日报

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