都是全品类，电商大格局堪忧

　　电子商务企业目前倾向于全品类扩张圈地，但是当行业都陷入这一怪圈时，就会黔驴技穷，最后只能靠价格争取客户。但这种“杀敌1000自伤800”的战略不具有可持续性，电商企业应该进入到考虑如何生存的阶段。

　　直至9月25日媒体通报会的召开，苏宁并购红孩子一事才最终揭晓。媒体普遍认为，这是苏宁易购品类扩张迈出的坚实一步。这不仅是基于红孩子在母婴市场的庞大客户基础和品牌影响力，更在于这一举措确实暗合了苏宁易购未来全品类扩张的战略。因为以商品采购、销售、配送、物流为核心，做重型电子商务公司，从一开始就是苏宁易购的基调。

　　尽管如此，此事在业界似乎并没有掀起多大的波澜。“对于电子商务行业来说，苏宁对红孩子的收购谈不上是什么大事件，短期内不会改变淘宝、天猫和京东的领先地位，也不会改变腾讯、当当甚至国美在电子商务行业的既定战略。”业内人士认为。

　　在一个电子商务盛行的年代，作为垂直电商曾经颇具代表性的电子商务企业，红孩子的被收购至多也就是一个阶段性象征的消失而已。该人士表示，倒是目前垂直电商的几近全军覆没，凡电子商务皆全品类扩张的现状着实令人担忧，应该引起注意。否则难免会重蹈团购网站的覆辙。

　　红孩子被收

　　据了解，苏宁拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务，全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营。红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道。

　　苏宁副董事长孙为民向中国商报记者表示，这是苏宁在电商领域的首次并购，对于苏宁“超电器化”经营和苏宁易购品类拓展、精细运营、规模提升具有重要意义。对此，业界似乎不太在意，而是将更多的视角聚焦到了并购金额。

　　6600万美元，业界大多认为红孩子被贱卖了。据悉，红孩子先后进行了6轮公开和非公开的融资，累计超过1.2亿美元。

　　也有部分人士指出，红孩子之所以会卖成白菜价，主要原因还在于红孩子已经不再是个好孩子了。

　　公开资料显示，2008年，红孩子的销售收入近10亿元；2009年，红孩子的销售收入已经达到15亿元左右。但是之后两年，在后起的京东和当当的母婴业务动辄以百分之二三百的速度增长时，红孩子反而止步不前，2012年更是被爆严重亏损。

　　“电商多是靠资本扶植的，没什么积累，如果创始团队散了的话，即使收购也没什么价值了。”一位投资界的人士甚至告诉记者，内耗导致红孩子创始团队流失大半，没有骨干的红孩子价值自然大打折扣，甚至6600万美元都有偏高。

　　但无论是苏宁还是红孩子似乎都没有纠结于这个交易金额，而是将目光投向了更远的将来。

　　孙为民表示，苏宁易购的品类扩充一方面依靠开放平台建设，另一方面则通过并购垂直类电商。而红孩子具备母婴、化妆品类经营的专业性和领先性，具备较强的供应链、运营能力，且客户群体忠诚度、活跃度高，是苏宁易购并购垂直类电商的首选标的。

　　另外，红孩子客户以女性消费者为主，这将与苏宁易购现有客户群体形成客户资源的互补；借助苏宁领先的全国仓储配送网络和渗透度高的市场推广资源，可大幅降低红孩子前后台的经营成本，而红孩子的专业团队和供应链优势，可以提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力，形成运营优势互补。

　　孙为民认为，目前红孩子遇到的主要难题是运营成本高、资金能力弱，苏宁恰恰可以在这两方面给予红孩子帮助。红孩子以目录销售起家，成功将线上线下结合，与苏宁线上线下融合发展的理念相同；红孩子在发展过程中同样注重供应链、仓储配送、客户服务等核心能力的培育，对电商零售本质的认识也与苏宁不谋而合。

　　一直打趣自己“开着飞机修飞机”的红孩子总裁徐沛欣也表示：“纵观世界各国电商格局，从传统零售转向电商的企业更能构筑竞争优势，未来中国市场也是如此。苏宁恰恰为今天的红孩子提供了更大的发展前景，更高的成长空间。”

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